GODT EKSEMPEL. - Utskiftingen av belysningen i verkstedlokalene til Kollektivtransportproduksjon i Oslo er et godt eksempel på et vellykket energieffektiviseringsprosjekt, sier daglig leder Thor Bergli i Smart Elektro. Foto: Knut Randem

- Fornøyde kunder gir nye oppdrag. Er dette løsninger som kunden virkelig oppnår sparing med, kan også oppdragene prises på en helt annen måte.

- Med riktig valg av armaturer, lyskilder og lysstyringssystemer kan kunden enkelt spare 70-80 prosent energi sammenlignet med tradisjonelle løsninger.

- Vi har en rekke godt dokumenterte eksempler på dette, blant annet utskiftingen av belysning i verkstedlokalene til Kollektivtransportproduksjon, tidligere Oslo Sporveier, som ga en årlig utgiftsreduksjon på rundt 800 000 kroner. Det prosjektet fikk Automatiseringsprisen 2009.

- Hvilken kompetanse krever dette?
- De ansatte må til enhver tid være oppdatert. Våre ansatte deltar jevnlig på Nelfo- eller leverandørkurs. Dessuten stiller jeg som daglig leder ofte opp som innleder på møter med næringslivet, der jeg forteller hva elinstallasjonsbransjen kan bidra med for å løse fremtidens energiutfordringer. Dette krever ressurser, men betaler seg stort sett tilbake umiddelbart.

- Energieffektiviseringsmarkedet har i betydelig grad bidratt til vår vekst. Av en årlig omsetning på rundt 60 millioner kroner utgjør energieffektiviseringsområdet en tredjedel.

- Foreløpig har kun 30 elinstallatører meldt seg inn Nelfos interessegruppe for energieffektivisering. Hva synes du om det?

- Det er veldig synd. Elinstallatørene er ofte trege med å snu seg rundt og gripe mulighetene. Det er en tendens til at de store ganske raskt går in på slike områder, mens de små verken har tid eller kapasitet til den nødvendige satsingen. Også de mellomstore har lett for å falle utenfor. Dette skaper en situasjon der noen selger seg inn på løsninger som gir kunden gevinst på sikt, mens noen kun konkurrerer på pris. Da konkurrerer vi ikke på like vilkår. Slik bør det ikke være.

Kjører i gang
Gunnar Slotta, sekretær i Nelfos interessegruppe for energieffektivisering, forteller at de 17.-18. januar neste år gjennomfører en landsdekkende konferanse.

- Medlemmer får ekstra gunstig pris. Interesserte kan først melde seg inn i gruppen, for deretter å melde seg på konferansen. Dermed håper vi at konferansen også kan bidra til litt rekruttering.

- Av 1460 Nelfo-medlemmer har 30 meldt seg inn i gruppen. Med tanke på at nordmenn flest er opptatt av energieffektivisering er vi er ærlig talt forundret over at ikke flere har bestemt seg, men nå kjører vi i gang.

- Noen regioner er kommet lenger enn mange andre. Stavangerregionen har etablert en egen, regional gruppe. Også enkeltbedrifter starter egne avdelinger for tjenester innen energieffektivisering.

- Konferansen setter søkelyset på praktiske løsninger. Elinstallatørene har allerede tilgang til et betydelig marked, der det kreves kompetanse. Derfor må de være innstilt på å gjøre nødvendige kompetansehevende tiltak. Energieffektivisering er kanskje det mest lønnsomme markedet medlemsbedriftene noen gang har stått overfor. I 2012 vil det trolig også komme insentiver fra regjeringen som vil sette hjulene i gang for alvor. Derfor gjelder det for elinstallatørene å posisjonere seg.

Les mer i Elmagasinet nr 10/2011