GIRA PÅ MERSALG. Salgs- og prosjektleder Morthen Heggestad (t.v.) og montør Hans Ingvald Myhre i Vestfold Elektro er klare til å sette full gass på fastelektrikeraktivitetene Foto: Peder Gjersøe

- Elsjekk vil nok ikke bli et særlig stort markedsområde før det kommer bestemmelser om det fra myndighetene, som jeg tror det blir.

- Hvordan selger dere inn ordningen overfor kundene?

- Vi gir våre eksisterende kunder tilbud, og vil basere oss på å innarbeide ordningen som en naturlig del av montørenes oppgaver. Det er uaktuelt å drive oppsøkende aktivitet overfor potensielle kunder, i hvert fall ikke i første omgang. Selv om vi ikke skal annonsere, skal vi bruke lokale medier og arrangement til å synliggjøre at vi er fastelektrikerbedrift. Først og fremst har vi tro på jungeltelegrafen, at fornøyde kunder forteller om ordningen til andre etter at våre montører har vært hos dem.

Viktig å gi råd.
 - Det er viktig å bevisstgjøre montørene om å gi kunden råd om feil og mangler de ser ved elanlegget. De bør påpeke både smått og stort, alt fra vifter som er gått tett og varmeovner som er fulle av støv, til feil bruk av elektrisk utstyr. Vi tar ikke betalt for rådene vi gir. Til gjengjeld kan de bidra til mersalg.

- Montørene må også informere kundene om mulige oppgraderinger som gir bedre brannsikkerhet. Mange branner er forårsaket av feil på det elektriske anlegget eller feil bruk av elektrisk utstyr. Fastelektrikerordningen skal gi kundene bedre trygghet og sikkerhet.

- Mange flytter inn i bygninger med styringssystemer. Ikke alle setter seg inn i hvordan de virker. Her kan vi gi nyttige råd om bruken av disse systemene, og bidra til betydelig økonomisk gevinst for kunden.

Les mer i Elmagasinet nr 1/2012